一区二区三区四区不卡_成人欧美一区二区三区_欧美adc影院_中文字幕91在线_色四月婷婷_最新国产aⅴ精品无码

400-700-5261
三牛文化推薦——展會上什么樣的禮品最好使?
2016-03-14    1480次瀏覽

參展的人常常會問這樣一個問題:到底什么禮品在展會上最有效呢?三牛文化通過多年在展會現場對不同客戶的觀察,有一些心得體會跟大家分享。

首先,我們來看一下為什么要在展會上派發禮品?


Invoke the Law of Reciprocity 一來一往

也就是讓對方產生“有來有往”的潛意識。你如果贈人玫瑰,他人就會因此感覺欠了你的人情,他(她)會覺得應該對他人的善舉予以回應。給你的潛在客戶派發禮品,他會對你的品牌產生好感。你是用“給予”來給對方強烈印象,這樣他們接受了你的禮品,潛意識中產生要跟你做生意的想法。

Be remembered 記住我

禮品是展會的紀念品。那種能夠讓被贈予者看見它就會想起你,長久地記住的樣品是最好的選擇。最好是那種被贈予者(潛在客戶)拿到后,無論是在他辦公室的桌面上,或者他的孩子在家可以拿它來玩耍的樣品,這樣他會想起當時在展會上曾經跟你有過的短暫互動。

Drive Traffic 拉人氣

在展會上派發免費禮品,創造讓人興奮的氣氛,讓你獲得更多關注。如果兩個展臺的裝修風格、展臺布置、展出產品、參展人員(要知道,西方人在辨認亞洲人面孔方面極其低能)等方面都完全一樣,而其中一個展臺在派發促銷禮品。

你完全可以想象到派發禮品的那個公司的參展表現要好得多。千萬不要低估了派發免費禮品的作用。每個人都希望不勞而獲,無論是嚴肅的工程師還是衣冠楚楚的大老板,這是人性。你可以充分利用人性內心深處“不勞而獲”的弱點,大膽地現場派發禮品,你會為你的展臺拉來更多的人流。

最有效果的展會禮品應該具有以下特點:

Make It Convenient 輕巧易攜

再好再昂貴,如果你的禮品不方便攜帶的話,潛在客戶也不會想要。我曾經幫助一個公司參展,他們堅持要在展會上發放最好的禮品。他們派發的是容量500多毫升的玻璃啤酒杯。這些超大尺寸的杯子不光重,拿在手上很怪異,更要命的是,它們還很易碎。沒有人愿意拎著這么重的啤酒杯逛展館,更何況它們很可能最后會碎在袋子里。所以,你也不要重蹈這家企業的覆轍,提供一些笨重的禮品。

Brand It 帶上你的品牌

不用說,這個大家都知道。但是要確保你的禮品上印有你的公司logo和公司名。我們在展會上派發禮品,就是希望別人能記住你。如果派發的直接就是你們公司的產品,那就最好了。至少好過派發的是有品牌但是跟你的產品無關的禮品。如果潛在客戶拿到你的這個禮品回去用了,發現好用有用,這說明你的禮品選得很到位。自己產品的樣品永遠是讓潛在客戶對你的產品產生興趣的最好禮品。

High Perceived Value 高感知價值

人人都想在展會上獲得的禮品必須具有高感知價值。打個比方,三年前我的一個客戶在展會上派發8G的USB閃存。那個時候,8G的U盤是非常高大上的禮品,觀眾們一擁而上搶奪禮品,仿佛現場是本世紀最大的一場劫案。知價值高也可以體現在這個禮品別的地方沒有,只有你這里可以拿到,這讓拿到禮品的人感覺這個禮品的價值很高且具有收藏性。

Be Original 具有原創性

理想中,你希望你派發的禮品是獨一無二的。參展的企業總是想方設法的原創,但是最后發現在一些大型展會上,不同的企業都在派發同樣的東西,不同的只是顏色區別而已。我常常看到展會上的專業觀眾拿著各個參展企業派發的各種顏色的新型宇宙光劍。有一年,我參加舊金山的一個展會,我的客戶和另一家公司都選擇了現場派發一種上發條的跳舞機器人偶。兩家機器人的區別是:一個紅色,一個綠色。

如果你的展位派送的是原創的、大家都想要的禮品,你的展位便會變成大家都想到訪的地方。看到別人帶著你的禮品,人人都會向他們打聽從哪里可以拿到。很快你會發現,人們都在找你,沖著你的展臺而來,他們都想拿到一個原創的禮品。

提示:禮品不是萬能的磁鐵。沒錯,禮品能為你帶來人氣和人流,但是你得利用好這些機會。你可能希望他們通過努力才能拿到這些禮品。比如讓他們觀看你的演示,或者先跟你的銷售聊聊。如果只要人過來你就給他禮物,你最后會發現花了不少的錢,結果什么也沒收獲。

Make It Useable 要實用

你派送的禮品越實用,你的潛在客戶把它帶回家而且真正派上用場的可能性越高。別自欺欺人,要知道我們展會上派發的禮品絕大部分走得最遠的地方是酒店的垃圾桶!

提供有品牌標識的手提袋是非常實用的一個選擇。專業觀眾會用你的袋子在展會上裝別家派發的禮品和資料。手提袋的好處是人們會在展會現場看到你的袋子到處出現,他們也很可能會特地為了袋子而來到你的展臺。如果有人想要你袋子,并且已經身上帶了一個袋子,你的第一反應應該是把他原先的袋子裝到你的袋子里,這樣你袋子上的logo 就會隨著專業觀眾的腳步讓會場里更多的人看到了。(當然,讓別人把他的東西放到你的袋子里面,處理得要有技巧,要讓人們感覺到你的細致貼心而不會過于刻意。)

很多人會選擇在現場發筆,這是很實用的一個經典做法,雖經典但不免有些陳舊。沒錯,筆確實是每個人日常生活都會用到的,但是用來做禮品也未免太老套,尤其在引起專業觀眾的注意這方面的效果不明顯。

Make It Teachable 有點科技感

有一點常常被忽視。派發的禮品中帶有科技元素很重要,它會讓你的參展人員有機會與觀眾有一些互動。如果你派發的是筆或者T恤,這些禮品的用法非常明顯,完全不需要參展人員解說他們的用法。

如果你給的是一個需要你的參展人員稍微解釋一下如何使用的東西,那么你的銷售人員就有機會跟觀眾有短暫的互動,可以給觀眾稍微講解一下這個禮品的用法。這個講解環節是一個挺有“心機”的設置,讓銷售人員有機會像一個導師,或者老師,去指導潛在客戶,讓對方產生一定的親近感。一旦你的銷售人員有機會被潛在客戶看成能提供指導方案的人,銷售機會就來了。

有的時候,可能需要手把手地指導,這種情況下,銷售人員就有機會進入潛在客戶的私人空間。每個人的私人空間只留給家人和朋友。人們習慣跟朋友或家人一起做事。親密接觸的機會會讓你更好地建立雙方的關系,你可以逐步培育這種關系,你可以跟潛在客戶有個良好開始關系。

品牌客戶
長期服務經驗

BRAND CUSTOMER
SERVICE EXPERIENCE

為我們的客戶
提供一站式的互聯網會展服務

2000+

CUSTOMER

INNOVATION ESTHETICS OBLIGATION

創新+互動+責任
根據客戶需求提供針對性的解決方案

6 years

更用心、更負責、更專業地服務好每一個客戶

回到頂部
主站蜘蛛池模板: 欧美日韩在线观看一区_91久久爱成人_国产午夜精品久久_婷婷中文色字幕_欧美一区二区三区白人_国产69精品福利视频 | 热久久国产精品_国产成a_www.日韩.com_一级黄色大片_精品一区久久久久久_噜噜噜老湿私人影院 | 日本不卡区_秋霞网84鲁丝片在线观看_国产做a爱片久久毛片_国产一级a在线观看_国产高潮合集_色在线免费视频 | 亚洲国产一区二区在线_夜夜高潮夜夜爽夜夜爱爱_蜜桃综合网_成人国产精品一区二区毛片在线_色综合国产_国产亚洲精品无码成人蜜臀 | 99综合99_国产乱子影视频上线免费观看_69av在线视频_性猛交富婆xxxxx乱大交_国产一级片内射免费视频播放_婷婷六月色 | 日本成人精品视频_91在线中文字幕_竹菊影视欧美日韩一区二区三区四区五区_日本人妻中文字幕乱码系列_黄色自拍视频_欧美成人一二区 | 亚洲精品第5页_亚洲精品高潮_av一级片在线观看_国产综合av在线_91欧美激情一区二区三区成_亚洲精品久久7777777国产 | 中文字幕无码免费久久99_成人做爰69片免费看网站_精品99日产一卡2卡三卡4_肉体裸交丰满丰满少妇在线观看_91另类_熟妇与小伙子matur老熟妇e | 亚洲中亚洲中文字幕无线乱码_亚洲日本免费_天堂网在线最新版www资源网_免费观看欧美成人_亚洲天堂9_污网站在线看 | 国产中文自拍_国产在线观看WWW污污污_久久成人资源_337P日本大胆欧洲亚洲色噜噜_国产成人亚洲综合无码品善网_国产一本二本三区区别大道 | 国产精品乱码一区二区视频_国产精品视频播放_99热精品视_成人日韩在线观看_亚洲永久_第一色站 | 国产在线观看一区二区_国产精品黄片_日本爱爱_男人操女人在线观看_亚洲AV日韩AV永久无码PPT_日韩天天操 | 国产视频三级在线观看播放_2021av网_成人h动漫精品一区二区器材_一级女人真人毛片免费看_91网唐先生18部在线观看_国产精品一级毛片av | 亚洲AV午夜成人影院老师机影院_国产亚洲精品久久7788_亚洲一级一级一级_色视频观看_妺妺窝人体色聚窝窝WWW_久久久久久久久四区三区 | 天堂网www中文天堂在线_av图区_丝袜人妻一区二区三区网站_日中文字幕在线_狠狠爱一区_露脸叫床粗话东北少妇 | 香蕉久久影院_国产一区视频网站_高清情侣国语自产拍在线48页_国产黑色丝袜在线播放_美女网站免费观看视频_国产精品精品久久久久 | 亚洲无卡视频_又硬又粗又长又爽免费看_九草在线_91精品国产色综合久久不卡98口_av亚洲一区二区三区_亚洲国产经典视频 | 水蜜桃亚洲精品_欧美精品V欧洲精品_欧美又粗又猛又爽又黄A片_好男人好资源在线影视官网_国产精品一区一区_欧美成人高清视频 | 黄网免费入口_国产露脸女上位在线视频_午夜亚洲国产理论片4080_91精品久久久久久_亚洲成av人在线观看网址_成年片在线观看 | 亚洲精品av在线_亚洲国产精品久久久久久6q_一女二男一黄一片_欧美成人va免费大片视频_精品久久久久久久久久久久_欧美性受xxxx黑人xxxx | 奇米影视第4色_超碰成人91_国产精品久久久久久久免费观看_亚洲午夜成人精品无码色欲_一级毛片免费高清视频_九九国产 | 九九99九九精彩6_男男双龙调教失禁高潮play_亚洲爱爱视频_精品国内自产拍在线观看_国语精品自拍_黄色快播网站 | 午夜毛片免费_无码一区二区三区爆白浆_成人区人妻精品一区二区不卡网站_69大片视频免费观看视频_91亚洲精品_亚洲一级毛片免费在线观看 | 在线观看视频免费区_黑人又大又粗又长进去很舒服_免费无码久久成人网站_黄色成人在线网站_国产精品爆乳在线播放第一人称_尤物99国产成人精品视频 | 久久高清一区_在线中文字幕一区_国产内射毛片_亚洲欧美综合精品久久成人网无毒不卡_高潮视频在线播放_国产精品人妻一区二区三区a | 波多野たの结衣A片_精品二区久久_少妇放荡的呻吟干柴烈火免费视频_狠狠婷婷色五月中文字幕_国产无吗毛片_成人小视频网 | 精品视频成人_免费一级黄色片_欧美一区二区在线_精品无码国产自产拍在线观看_性欧美videofree另类_亚洲一区精品人人爽人人躁 | 亚洲国产一区二区在线_夜夜高潮夜夜爽夜夜爱爱_蜜桃综合网_成人国产精品一区二区毛片在线_色综合国产_国产亚洲精品无码成人蜜臀 | 激情亚洲图片激情亚洲小说_欧美牲交videossexeso欧美_呻吟国产av久久一区二区_最新国产精品久久精品_97伊人久久_超碰色综合 | 特色毛片_av毛片大全_中文字幕第三页_国产欧美日韩综合精品久久一区_国产精品8区_日本少妇又色又爽又高潮看你 | 简单av在线_97久久精品国产精品青草_日本高清生活片_99色精品视频_国产偷窥熟女精品视频_久久久久久一 | 视频一区中文_欧美黑人一区二区三区免费A片_国精品无码一区二区三区左线_国产尤物av_黄色免费小视频_天天操天天骑 | 成人乱码_国产视频二区三区_亚洲自拍中文字幕_亚洲人亚洲精品成人网站_色天天躁夜夜躁天干天干_久久中文字幕无码中文字幕有码 | 在线免费日韩av_国产成人aaaa_精品国产乱码久久久久酒店_顶级国内国模无码视频_一区二区三区av在线_男人自慰泄欲飞机GAY2022 | 亚洲精品久久30p_国内性爱一区二区_一区二区三区黄色_亚洲无码视频六月天_亚洲精品卡一卡三卡四卡乱码_最新黄色网址在线观看 | 2024国产盗摄视频在线观看_国产人妻一区二区三区久久_国产日韩欧美一区二区在线播放_爱如潮水10免费观看日本高清_久久一二_真人毛片 | 3d全彩无码啪啪本子全彩_我的徒弟都是大反派动漫在线观看_少妇午夜啪爽嗷嗷叫视频_中文在线三区_亚洲免费人成_成年人av网站 | 日韩视频免费在线_亚洲女欲精品久久久久久久18_av免费观看不卡_久久久久久国产视频_一级爱爱片_一级特色大黄美女播放 | 国产精品自在在线午夜出白浆_亚洲午夜影视_精品久久影院_欧洲精品免费一区二区三区_三级欧美_成品网站w灬源码三叶草 | 一级做a爱免费视频_免费日本黄色_亚洲综合二区_日韩在线免费小视频_亚洲交性网_91视频成人免费版 | 大地资源网高清在线观看动漫_国产小嫩模无套中出视频_男女做爰高清无遮挡免费视频_波多野结衣在线精品视频_丁香激情视频_国产亚洲精品久久久久久无码网站 |